كيف يمكنك ببضع كلماتٍ قليلة أن تجعل القارئ يُخرج بطاقته الائتمانية ويقوم بعملية الشراء؟
كتابة الإعلانات هي مهارة تستحق الاستثمار فيها إذ أن عوائدها ممتازة لمن يتقنها.
في هذه المقالة سنناقش بالتفصيل كيف يمكنك أن تكتب إعلانًا قصيرًا وتنجح في تحقيق العوائد منه.
ما الفرق بين الإعلان القصير والإعلان الطويل؟
في مقالةٍ سابقة تحدثنا عن كيف يمكنك كتابة إعلان عن منتج ووضحنا بالتفصيل ما هي مكونات الإعلان الناجح. وتناقشنا في نموذج AIDA (أو Attention, Interest, Desire, Action).
هذه المكونات يجب أن تكون موجودة في أي إعلان سواء كان طويلًا أو قصير. ولكن ما الفرق بين الاثنين؟
الإعلان القصير يجب أن يكون خاطفًا ومبهرًا ، أن يجذب انتباه القارئ من أول كلمة ، وأن يركز على رسالة واحدة وهدف واحد واضح ومحدد ، وألا يشتت انتباه القارئ بتفاصيل ليست ذات أولوية.
الإعلان القصير هو الاختصار والإيجاز. أن تقول كلماتٍ قليلة تحمل معانٍ ودلالاتٍ كثيرة.
بينما الإعلان الطويل هو الخوض في التفاصيل ومناقشة كل الاحتمالات واستعمال استراتيجيات الإقناع والسرد القصصي بشكل تفصيلي محدد.
كيف تكتب إعلانًا قصير؟
الخطوة الأولى هي أن تحدد أهدافك ، اعرف ما الذي تود أن تحققه من إعلانك لإن بناء على هذا الهدف ستحدد كل الخطوات التالية ، إن لم تعرف هدفك فكيف ستحققه؟ هل تود أن تحقق الانتشار؟ أم تود أن تحقق المبيعات؟ أم تود أن ترسخ اسمك في السوق؟
تحديد الأهداف هو الخطوة الأولى والأساسية ليكون إعلانك منظمًا وواضحًا ويتمكن من تحقيق أهدافه.
الخطوة الثانية هي أن تسمع. اسمع لجمهورك واعرفه جيدًا وافهم متطلباته ورغباته واحتياجاته ، افهم وجهات نظر الجمهور وما الذي يحبه ويفضله وما الذي يبحث عنه ويود العثور عليه.
من دون هذه الخطوة ستبدو لجمهورك كشخص غريب لا يعرفه ، ولكن عند تطبيق هذه الخطوة سيعاملك الجمهور على أنك واحدٌ منهم لأنك تفهمهم وتستوعبهم.
الخطوة الثالثة هي استعمال لغة الجمهور ، لكل مجال ولكل تخصص ولكل منطقة جغرافية لغة محددة سواء كانت تقتصر على اللهجة المختلفة أو على المصطلحات والمسميات والاختصارات ، أو على الأعراف الموجودة لدى الجمهور ، أو حتى النكات والمزاح والضحكات.
عند تعرفك على هذه اللغة واستعمالها في إعلانك فالجمهور سيتآلف مع إعلانك ولن يستهجنه.
الخطوة الرابعة هي أن تعرف ما يؤرق الجمهور ، ما هي المشكلة التي بحلها ستحظى بحفاوة لدى الجمهور؟ هذه الخطوة ستتطلب الكثير من البحث والاستطلاع قبل أن تكتب أي حرف.
الخطوة الخامسة ابرز مميزات منتجك ، في العادة نميل للحديث عن خصائص المنتج ، ولكن الخصائص لا ترتبط بشكل واضح بمشاكل الجمهور ، بين للجمهور مميزات المنتج وكيف يمكن لمنتجك أن يساهم في جعل حياتهم أفضل ويختصر عليهم الوقت أو المجهود أو يوفر عليهم اقتصاديًا.
الخطوة السادسة أطلب في نهاية الإعلان طلب واضح ومحدد من جمهورك يقوم بتنفيذه (CTA أو Call to Action) في النهاية عليك أن تكون واضحًا للجمهور ولا تترك مساحة للغموض يستكشفها الجمهور لإن الغموض معناه أنك ستفقد اهتمام الجمهور ، اطلب بشكل صريح إن كنت تريد بيع منتجك مثلا “اشتري الآن واحصل على تخفيض 15%” ، فبهذا تشجع الجمهور على الشراء وتوضح للجمهور ما الذي تود أن يقوم به بالتحديد.
متى تجعل إعلانك قصير ومتى تجعله طويل؟
في العادة سيتعين عليك استعمال كلا الصيغتين لتحقق أكبر قدر ممكن من النجاح.
الإعلانات القصيرة مناسبة لمنصات التواصل الاجتماعي حيث قدرة الجمهور على الانتباه تكون ضئيلة ويفضل الجمهور المحتوى القصير المختصر عن المحتوى الطويل الذي قد يعتبره البعض مملًا. يعني أن الإعلان القصير مناسب حين يكون الجمهور في غير حالة الشراء حين يكون في حالة البحث عن الترفيه ، في هذه الحالة لا يناسب أن تجعل إعلانك طويلًا ومملًا لأنك ستكون قاتلًا للمتعة في هذه الحالة.
أما الإعلان الطويل فهو مناسب عندما يبحث الجمهور عن معلومة أو يود أن يتعلم مهارة ما أو يود شراء شيئًا ما ، عندها الجمهور يبحث عن المعلومة ويود أن يستوعبها وسيقدر مجهودك في تقديمك للمعلومة له بشكل مفصل وواضح وفي هذه الحالة يكون الأنسب هو الإعلان الطويل المفصل الذي يوفر للقارئ المعلومات التي يحتاجها أو قد يبحث عنها.
خاتمة
كتابة إعلانات قصيرة ناجحة هو أمر يتطلب الكثير من البحث والتحضير ، وقد يكون هذا الأمر أصعب من أن تكتب باستفاضة ، لإنك لتصيب الهدف بسهمٍ واحد أصعب من أن تصيب الهدف بعشرات السهام ، لذا فينبغي عليك أن تتقن الكتابة وتتمكن منها وتتمكن كذلك من مهارات البحث والتحضير حتى تتمكن من الوصول لقلب الجمهور وعقله في آن واحد وأن يكون منتجك هو الاختيار الأول للجمهور عند التفكير في حلول لمشاكله.