تسويق بالمحتوى

التعريف والمعنى

الـ تسويق بالمحتوى هو استراتيجية تهدف إلى جذب الجمهور وكسب ثقته عبر تقديم محتوى مفيد، تعليمي، أو ترفيهي دون الترويج المباشر للمنتج.
يركّز هذا النوع من التسويق على تقديم قيمة حقيقية للعميل المحتمل لبناء علاقة طويلة المدى تؤدي لاحقًا إلى قرار الشراء.

في أي سياق يُستخدم؟

يُستخدم في التدوين، الفيديوهات، النشرات البريدية، الإنفوجرافيك، ملفات PDF، البودكاست، وغيرها من أشكال المحتوى.
شائع في قطاعات التجارة الإلكترونية، الشركات التقنية، التعليم، وحتى الخدمات الحكومية.

لماذا مصطلح “تسويق بالمحتوى” مهم؟

لأن العملاء اليوم لا يثقون بالإعلانات بسهولة، ويبحثون عن القيمة قبل الشراء.
التسويق بالمحتوى يضعك في موقع الخبير، ويبني علاقة قائمة على الثقة والمعرفة، مما يزيد فرص التحويل والمبيعات.

متى يكون جيدًا؟ ومتى يكون سيئًا؟

• جيد: عندما يكون المحتوى ذو صلة، مفيد، مستند إلى احتياجات الجمهور، ويُقدَّم بلغة مفهومة وسلسة.

• سيّئ: عندما يكون المحتوى مكررًا، غير مفيد، يُبالغ في الترويج، أو لا يتناول ما يهم الجمهور فعلًا.

مثال عملي

شركة تبيع برامج محاسبة. بدلًا من إعلان مباشر، تنشر مقالًا بعنوان:
“5 أخطاء محاسبية شائعة تكلّف شركتك آلاف الريالات (وكيف تتفاداها)”.

المقال يقدّم نصائح مفيدة فعلًا، وفي النهاية يشير إلى أن البرنامج الذي تقدمه الشركة يساعد على تجنّب هذه الأخطاء.

النتيجة:
• ارتفاع التفاعل والمشاركة
• زيادة في عدد الزوّار المهتمين
• تحسين معدلات التحويل

كيف تحسّنه؟

• افهم جمهورك: ما الذي يؤرّقهم؟ ماذا يبحثون عنه؟

• قدّم قيمة حقيقية، بدون حشو أو مبالغة.

• التزم بالاستمرارية والنشر المنتظم.

• راقب الأداء وحدث المحتوى عند الحاجة.

• استخدم أكثر من شكل للمحتوى (نصي، مرئي، صوتي).

أخطاء شائعة

• تحويل المحتوى إلى إعلان مغلف!

• تجاهل البحث عن الكلمات المفتاحية.

• نسخ محتوى الآخرين دون إضافة قيمة.

• تجاهل العنوان أو جعله غير جذّاب.

نصائح المحترفين

• ابدأ من المشكلة، وليس من المنتج.

• استخدم قصص واقعية أو أمثلة قريبة من الجمهور.

• اربط بين القيمة والمحتوى المدفوع بطريقة ذكية وغير مباشرة.

• اجعل كل قطعة محتوى قابلة لإعادة الاستخدام بأشكال مختلفة.

مصطلحات ذات صلة

• بناء استراتيجية المحتوى
• SEO (تحسين محركات البحث)
• دعوة إلى الإجراء (CTA)
• جمهور مستهدف
• تسويق عبر البريد الإلكتروني

أسئلة شائعة

1. هل التسويق بالمحتوى يناسب الشركات الصغيرة؟
نعم، بل هو من أفضل الحلول المنخفضة التكلفة لبناء جمهور وتحقيق نتائج طويلة الأجل.

2. كم من الوقت يستغرق حتى تظهر نتائجه؟
غالبًا ما يحتاج من 3 إلى 6 أشهر، لكنه يؤسس حضورًا رقميًا مستدامًا على المدى البعيد.

3. هل يجب أن أكتب المحتوى بنفسي؟
ليس بالضرورة. يمكنك الاستعانة بكتّاب محترفين أو فرق تسويق، بشرط أن يكون الصوت والأسلوب متّسقًا مع علامتك التجارية.

مقال ذو صلة

عنوان المقال: ما هي أفضل طرق التسويق؟