هل ستصدقني إذا أخبرتك أن بضعة نقرات على لوحة المفاتيح يمكنها أن تشكل الفارق بين إعلان يحقق الملايين وآخر لا يحقق أي مبيعات؟
لا يستوعب الكثيرون تأثير الكتابة على حياتهم اليومية أو دور الكتابة الحيوي في البيزنس، ربما لأنهم لم يقابلوا كتّاب إعلانات محترفين فهم ندرة في العالم كله. ولكن الحقيقة هي أن الكتابة الاحترافية هي ما يصنع الفارق في الإعلانات وفي البيزنس إذ أنها واحدة من أهم ركائز التواصل البشريّ التي إذا ما أتقنتها تكون قد قطعت شوطًا طويلًا في مسيرة النجاح.
إذا ما أقنعتك هذه المقدمة فإن هذه المقالة تناقش كيف يمكنك كتبة بوست إعلاني لتتمكن من كتابة إعلانات ناجحة تحقق الأرباح لك ولشركتك ، فلنبدأ.
مراحل عملية الكتابة
للوهلة الأولى قد تبدو عملية الكتابة عملية مستحيلة ، إذ يظن الكثيرون أن المرء إما يولد موهوبًا في الكتابة وإما غير موهوب ولن يتمكن أبدًا من إتقانها ، ولكن الحقيقة هي أن الكتابة مهارة يمكن للمرء أن يتقنها بالتخطيط والتدريب والممارسة ، ولكتابة أي إعلان أو بوست فهناك خطوات ثابتة لا تتغير ليكون البوست المكتوب احترافي، هذه الخطوات هي:
- البحث
- التخطيط
- الكتابة
- المراجعة
هذه الخطوات البسيطة تشكل الفارق بين بوست مكتوب بشكل احترافي يحقق أهداف البيزنس وبين آخر يفشل في تحقيقها ، وباتباع هذه الخطوات البسيطة ستتمكن في كل مرة من كتابة بوست تسويقي ناجح بدون أي مشقة بإذن الله.
البحث: جمع المعلومات لكتابة بوست ناجح
الخطأ الذي يقع فيه الكثيرون عند الكتابة هو أنهم يعتمدون على ذاكرتهم وعقولهم فقط عند الكتابة ، هذا الخطأ يتسبب في إنتاج مقالاتٍ فقيرة بالمعلومات.
إن البحث وتجميع المعلومات هو سر من أسرار الكتاب الناجحين ، خاصة إن لم تكن تكتب رواياتٍ خيالية ، ولكنك تكتب لجمهور عن بيزنس حقيقي واقعي تود أن يحقق أرباحًا ، فعليك أن تقوم بالبحث وتجميع أكبر قدرٍ ممكنٍ من المعلومات.
معلوماتٍ عن جمهورك ، معلوماتٍ عن منافسيك ، معلوماتٍ عن تفاصيل المنتج أو البيزنس الذي تقوم بالترويج له.
كلما جمّعت معلوماتٍ أكثر كلما زادت فرص نجاح منشورك التسويقي.
تحتاج للإجابة عن هذه الأسئلة:
- من هو الجمهور
- ما هي تفضيلاته
- ما هي تطلعاته
- ما هي رغباته
- ما هي المشاكل التي يعاني منها
- كيف يلبي المنافسين هذه الرغبات
- ما هو المزيج التسويقي الخاص بالمنافسين
- ما الذي يتفاعل الجمهور معه في منشورات المنافسين
هذه الأسئلة تتعلق بالشق التسويقي من الكتابة ، يوجد أيضًا الشق المعرفي في الكتابة وهي معلومات تتعلق بموضوع المنشور أصلًا وعن ماذا تكتب وما هي أهداف البيزنس التي يريد تحقيقها.
بامتلاك إجابات لهذه الأسئلة ستكون مستعدًا للانتقال للمرحلة التالية من الكتابة وهي التخطيط.
التخطيط: كيف ستصيغ البوست؟
التخطيط هو رسم مسار لعملية الانتقال من نقطة الابتداء إلى النقطة النهائية.
هذا هو تعريف التخطيط لأي شيء بشكل عام ، تكون لديك نقطة بداية أو حالة بدائية ويكون لديك هدف نهائي تود الوصول إليه وتكون لديك مجموعة من الموارد والأدوات ، التخطيط هو تنظيم وتسخير هذه الموارد والأدوات لتنقلك من نقطة البداية إلى نقطة النهاية.
فكيف تقوم بالتخطيط لكتابتك؟
اسأل نفسك:
- ما هي الأهداف التي أود تحقيقها من الكتابة؟
- ما هي أهداف الجمهور الذي أوجه له كتاباتي؟
- ما هي طبيعة المنافسة؟
- ما هي الموارد المتاحة؟
- ما هي المعلومات المتوفرة؟
- ما هو أفضل أسلوب مستخدم في الكتابة يتفاعل معه الجمهور؟
- ما هي مكانة البيزنس الفعلية لدى الجمهور؟
- في أي مرحلة من مراحل نمو الشركات يمر بها البيزنس حاليا؟
كل هذه الأسئلة ستساعدك في التخطيط لصياغة البوست الإعلاني الخاص بك لتتلائم مع أهداف البيزنس الذي تكتب له.
الكتابة: السهل الممتنع
الكتابة في ظاهرها تبدو سهلة وبسيطة فكلنا نمتلك أوراقًا وأقلامًا وكلنا نمتلك لوحات مفاتيح ، ولكن قليلٌ منّا من يمكنه الكتابة.
إذا ما قمت بالخطوات السابقة والتي تعتبر 50% من عملية الكتابة فخطوة الكتابة ستكون في أسهل ما يكون ، لإنك بالفعل قد جهّزت المعلومات التي تود أن تعرضها في البوست الذي تود كتابته.
الكتابة هي عرض هذه المعلومات على القارئ وسردها بأسلوب شيّق يخاطب حالته الشعورية ويقدم له معلومة تنفعه في حياته العملية وتجيب على تساؤلاته.
السر في الكتابة الفعّالة هو مخاطبة الحالة الشعورية ، وهو مستوى من العمق لا يصل إليه إلا قليل القليل من الكتاب ، وعندما يصل الكاتب لهذا المستوى ولهذا العمق يشيد الجميع بكتاباته ومقالاته.
ولا يدري القارئ العادي لماذا أُعجب بمقالة أو ببوست إعلاني دون غيره ، فسيخبرك أن هذا البوست “ثقيل” و”صعب” وهذا “جميل” و”ممتع” ، ولكنه لن يتمكن من تحليل الأسباب أو شرح الأسباب التي تجعل بوست إعلاني ناجح وآخر فاشل.
نصائح في الكتابة
- اكتب بلغة يفهمها القارئ
- اعتنِ بالعنصر البصري في كتاباتك: أي لا تجعل فقراتك طويلة ومتلاصقة
- استخدم المصطلحات الجذابة: “الآن” ، “مجانًا” ، وغيرها
- استخدم عناصر الندرة: “عرض خاص لفترة محدودة” ، “الأماكن محدودة”
- السرد القصصي: اهتم بالسرد القصصي ووصف الحالة الشعورية التي يمر بها القارئ لتحصل على انتباهه ويُكمل قراءة منشورك
ماذا تكتب هو سؤال لن يتمكن أحد غيرك من الإجابة عليه إذا ما كنت تود أن تكون كتابتك فعالة ، ولكن عند بحثك وامتلاكك لهذه المعلومات فإن الطريق سيعتبر ممهدًا لتتمكن من الكتابة.
المراجعة
إن ما كتبته في الخطوة السابقة هو “المسودة الأولى المتواضعة” والآن يأتي دور المراجعة. بعد أن انتهيت من الكتابة خذ استراحة مدتها ساعة أو نصف ساعة ثم عد لمراجعة ما كتبت.
من الطبيعي أن تكون أول نسخة مما كتبت ليست الأفضل ، ولكن بالمراجعة والتعديلات وإضافة الفقرات وحذف الجمل الزائدة وتعديل التركيبات اللغوية غير المتجانسة وإضافة المصطلحات الملائمة ستتمكن من أن تجعل مقالتك في أفضل نسخة ممكنة لها.
الخاتمة
قد تبدو الكتابة عملية مستحيلة ، ولكنها ليست كذلك.
السر في الكتابة الناجحة هو الخطوات التي تقوم بها قبل الكتابة ، هل جمعت المعلومات التي تحتاجها لكتابة إعلان جذاب وناجح ، هل تعرف من هو جمهورك ومن هم منافسيك ، هل تعرف كيف ستتمكن من تحقيق أهداف البيزنس؟
إن اللاعب لا يبدأ المباراة من غير تمارين ، والكاتب أيضًا لا ينبغي عليه أن يبدأ الكتابة من غير أن يجمع ما يحتاجه من معلومات ليكون المنشور دقيقًا وناجحًا.