إذا ما أتقنت كتابة الإعلانات فستكون بفضل الله قد امتلكت واحدة من أكثر المهارات طلبًا في العالم.
كتابة الإعلانات من المهارات التي لا غنى عنها لأي شركة ، فالشركات دائمًا ما ستحتاج للإعلان عن منتجاتها وإقناع عملاءها بخدماتها ، لذا فالطلب على خدمات كتابة الإعلانات دومًا ما سيكون مرتفعًا ، خاصةً وأن قليلٌ من الناس من يستثمر الوقت ويبذل المجهود ليصل لمستوى الإتقان في هذه المهارة.
فكيف تصبح كاتب إعلانات محترف؟ هذا ما سنجيب عنه في هذه المقالة.
ما هو دور الإعلان؟
قبل أن نجيب عن سؤال كيف تصبح كاتب إعلانات علينا أن نعرف أولًا ما هو الإعلان وما هو هدفه وما هو دوره في العملية التسويقية للشركات؟
الإعلان هو وسيلة تستعملها الشركات لإعلام جمهورها المستهدف بخدماتها ومنتجاتها ولتعزز مكانة علامتها التجارية في السوق وفي ذهن المتلقي.
إذًا الإعلان هو وسيلة للانتشار لدى الجمهور لإقناع أكبر عدد ممكن منهم بخدمات ومنتجات الشركات.
وتعد الكتابة خطوة أساسية لأي إعلان حتى لو كان هذا الإعلان مصوّرًا ، لأن الكلمات هي ما يحرك الجمهور وهي ما يؤثر على قناعاتهم ، فحين تتقن كتابة الإعلانات ستتمكن من التأثير على الجمهور لتقنع أكبر قدر منهم بأهدافك التجارية.
ما هي المهارات الجوهرية لكتابة الإعلانات؟
لتتمكن من كتابة إعلانات ناجحة عليك أن تتقن مهارتين أساسيتين:
- جذب الانتباه
- الإقناع
في عصر منصات التواصل الاجتماعي توجد آلاف المشتتات ، المنافسة بين الشركات على أشدها ويوجد آلاف بل ملايين من صناع المحتوى الذين يتنافسون للحصول على انتباه عميلك المستهدف. لذا ينبغي أن تمتلك القدرة على جذب الانتباه ليتمكن جمهورك من الإنصات إليك ولكيلا يتم تخطي إعلانك ككثير من الإعلانات التي يتم تجاهلها.
ولتتمكن من جذب الانتباه عليك أولًا أن تعرف الجمهور وأن تتعرف على اهتماماته.
عليك أن تستوعب قاعدة أساسية: الجمهور لا يعبأ بمنتجاتك ، الجمهور يهتم بمشاكله ورغباته.
إذا ما تجاهلت هذه القاعدة فإنك لن تتمكن أبدًا من النجاح في الإعلانات أو الحصول على انتباه جمهورك ، حتى أكبر الشركات في العالم إذا تجاهلت هذه القاعدة الأساسية فإنها ستفقد قاعدتها الجماهيرية على الفور لمنافس يهتم بمشاكل الجمهور ورغباته.
إذًا لتحصل على انتباه جمهورك عليك أن تتعرف على اهتماماته والتحديات التي تواجهه وعلى رغباته لكي تستطيع أن تخاطبه باللغة التي يفهمها وأن تكون على أرض مشتركة مع الجمهور حين تتواصل معه. حينها سيصغي إليك.
ثانيًا عليك أن تنجح في إقناع الجمهور برسالتك وبخدمتك أو منتجك ، الحصول على انتباه الجمهور هو الخطوة الأولى للنجاح ، لكي تتمكن من تحقيق الأرباح عليك أن تتقن كيف تُقنع هذا الجمهور الذي يُصغي إليك بشراء منتجاتك وخدماتك.
الإقناع فن ، ولكل فنٍ أصول ، فلتتمكن من النجاح في إقناع العملاء عليك أن تتعلم أصول الإقناع وكيفية التواصل مع الجمهور ، ولهذا فإني أوصي بقراءة الكتاب الرائع عن الإقناع Influence لكاتبه Robert Cialdini ، هذا الكتاب يحوي على مجموعة أفكار أساسية لإتقان مهارة الإقناع وهي تتمحور حول التأثير على نفسية الجمهور باستخدام أساليب أثبتت نجاحها علميًا وتم تطبيقها في العديد والعديد من الحملات الإعلانية الناجحة.
يمكن تلخيص كل عناصر الإقناع في عبارة بسيطة: في عملية الشراء أنت تتعامل مع النفس البشرية في المقام الأول وليس مع العقل.
بمعنى ، أنك في المقام الأول تخاطب النفس البشرية بمخاوفها وتطلعاتها ورغباتها ولا تخاطب العقل البشري بالحجة والمنطق والدليل. في المقام الأول أنت تخاطب النفس التي ترغب في الحصول على أفضل صفقة ممكنة التي تلبي كل تطلعاتها وتتفادى كل مخاوفها ولا تكلفها الكثير من الأموال. إن استطعت أن تجعل خطابك موجه للنفس البشرية في المقام الأول فستستطيع تحقيق الكثير من النجاحات في مجال الإعلانات.
كيف تتقن مهارة كتابة الإعلانات؟
كيف تصبح لاعب كرة قدم؟
كيف تتعلم السباحة؟
كيف تصبح مبرمج؟
كيف تتعلم الشطرنج؟
كتابة الإعلانات مهارة كالكثير من المهارات ، وتوجد الكثير من القواعد المشتركة في تعلم الكثير من المهارات.
لتصل للإتقان في كتابة الإعلانات عليك أن تمتلك المعلومة النظرية والقدرة العملية على التطبيق.
التعلم في جوهره هو التعلم من الأخطاء.
يجب عليك أن تتعلم من أخطاءك (وهذا ما تتعلمه من خلال التطبيق والممارسة) ويجب عليك أن تتعلم من أخطاء الآخرين (وهذا ما تتعلمه من خلال القراءة وحضور الدورات التدريبية عن الكتابة).
إذا ما جمعت بين المعلومة النظرية وبين التطبيق فستكون من أفضل كتاب الإعلانات بإذن الله.
من العوامل التي ينبغي مراعاتها عند تعلم كتابة الإعلانات هو عامل تراكم الخبرة ، في بداية مسيرتك قد لا تتمكن من كتابة الكثير من الإعلانات الناجحة وقد تكون إعلاناتك مليئة بالأخطاء. وهنا يأتي عنصر الخبرة المتراكمة ، فإذا ما سعيت لتصحيح أخطاءك والتحسين من أداءك وتطوير مهاراتك بحضور الدورات التدريبية أو بالقراءة أو بالاستشارات مثلًا فستتراكم لديك خبرة عملية مهمة جدًا بمرور الوقت وستزداد قدرة على كتابة إعلانات ناجحة كلما تراكمت لديك المزيد من هذه الخبرة.
الاستمرارية هي عنصر مهم جدًا للنجاح في أي مهارة ، لن تتمكن من النجاح في كتابة الإعلانات إذا كنت تمارسها بشكل غير منتظم ومتقطع ، بل إذا انتظمت في كتابة الإعلانات وكنت جادًا في رغبتك في تطوير هذه المهارة ومارستها بانتظام فستتمكن من الوصول إلى مستويات لم تكن لتتخيلها.
إذًا ، كيف تصبح كاتب إعلانات؟
- تحصيل المعلومات النظرية الصحيحة من خلال القراءة وحضور الدورات التدريبية
- التطبيق العملي والممارسة
- التعلم من أخطاءك وأخطاء الآخرين
- تراكم الخبرة
- الاستمرارية
إذا ما تمكنت من الالتزام بهذه العوامل فستكون من أفضل كتاب الإعلانات بإذن الله.