المشاعر.
المشاعر هي التي تجعل الإعلان لا يُنسى.
لغة المشاعر هي لغة قوية للغاية تتخطى الحروف والكلمات وتستقر في قلب وذهن المتلقي وتُحفر في ذاكرته فتجعله لا يُنسى.
إن استطعت أن تجعل إعلانك يُخاطب نفسية الإنسان ومشاعره فستصغي إليك حواسه وستلتفت لك أنظاره وستأسر انتباهه فلن ينسى كلماتك.
فكيف تجعل الإعلان لا يُنسى؟
إن الأمر لا يتعلق بحيلٍ تستعملها أو بصيغٍ معينة توظفها في إعلانك فتجعله لا يُنسى.
ولكن الأمر في جوهره يتعلق بفهمك لطبيعة جمهورك ونفسيته. يُطلق عليه الأعاجم لفظة “Emotional Intelligence” أو الذكاء العاطفي أو أن تتمكن من وضع نفسك مكان الجمهور فتفهم منظوره وتخاطب شعوره فيضرب كلامك على أوتار عاطفته فيشعر المتلقي أنك لست عنه بغريب بل كأنك كنت تجالسه بالأمس القريب.
ولتصل لهذا المستوى من القرب من الجمهور فعليك أن تنخرط في نشاطاته لتفهمها.
عليك أن تخالطهم وتحادثهم وتفهم مشاكلهم ، حينها حين توجه لهم إعلانك ستخاطبهم بلغةٍ يفهمونها وتكلمهم عن أهداف يتمنونها وتحذرهم من مخاوف يخشونها ، فيستمعون لك وينصتون إليك ويحفظون كلامك ويتبعون توصياتك فتحقق أهدافك ويكون إعلانك لا يُنسى.
ولكن عمليًا كيف تطبق هذا؟
- جروبات الفيس بوك
- المنتديات الشهيرة
- المنافسين
- تفاعل الجمهور مع صفحات في نفس مجالك
- تعليقات الجمهور
- تساؤلات الجمهور
الأماكن التي يتجمع فيها الجمهور على الإنترنت تعد مكانًا ممتازًا لتبدء رحلتك في فهم عقلية الجمهور ونفسيته ، ولتتمكن من فهم اهتماماته وتطلعاته ومشاكله ومخاوفه ، وهي البداية التي عندها ستتمكن من كتابة إعلانٍ لا يُنسى.
وماذا بعد التعرف على الجمهور؟
تحديد الأهداف:
بعد أن تتعرف على جمهورك وتفهم طبيعته عليك أن تحدد أهدافك ، ما الذي تريد أن تحققه من الإعلان؟
إن الإعلان في النهاية ينبغي أن يكون له أهداف فأنت ستُنفق من مواردك لكي ينتشر إعلانك ويراه الناس ، فما هي الأهداف التي تريد أن يحققها هذا الإعلان؟
في الشطرنج حين تحرك قطعك بشكلٍ عشوائي بدون أي خطة فإن احتمالية فوزك ستتضائل إلى حدٍ كبير ، كذلك في الإعلانات عليك أن تحدد أهدافك مُسبقًا قبل أن تقوم بإنفاق النفقات على إعلانك.
هل تريد أن تزيد من مبيعاتك؟ هل تريد أن تحقق الانتشار؟ هل تريد أن ترسخ صورتك الذهنية لدى العميل؟ هل تريد أن تبرز تفوقك على المنافسين؟
حدد أهدافك من الإعلان ليكون إعلانك لا يُنسى.
الكتابة:
إن اللوحات الفنية تُرسم بالألوان ، وإن الإعلانات التي لا تُنسى تُنحت بالكلمات.
الكلمات هي أدوات التعبير ، وعليك أن تتقن فن استعمال الكلمات لكي تتمكن من توظيفها بشكلٍ صحيح ولتتمكن من إيصال المعاني التي تحرك جمهورك وتحفر إعلانك في وجدانه.
ومسيرة احتراف الكتابة طويلة وقد لا تكون مبالغة إن ادّعيت أنها لا تنتهي ولكن مع وجود معلمٍ خبير كرامي بدره يؤسسك بشكلٍ صحيحٍ في المجال ويرشدك إلى طريق الاحترافية ويعطيك من عصارة خبرته التي أمضاها في العمل في مجال الإعلانات فحتمًا رحلتك لاحتراف الكتابة ستكون أيسر بكثير.